Am 28. April 2022 veranstaltet Apliqo Teil 1 unserer zweiteiligen Masterclass zu Critical Value Drivers. Zum Auftakt der Serie werden wir uns mit Wachstum und Rentabilität befassen, zwei Prinzipien, die oft um den Fokus des Unternehmens kämpfen, aber beide einen Platz in unserer Geschäftsstrategie verdienen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Ihr FP&A-Team Ihrem Unternehmen helfen kann, das Wachstum voranzutreiben und profitabel zu bleiben, indem es Umsatz, Margen, operative Effektivität und Kapitalmanagement verbessert.

Wachstum vs. Rentabilität: Zwei Seiten derselben Medaille?

„Wachstum und Wert sind Teil derselben Gleichung.“

Warren Buffett

Traditionell sehen die meisten Menschen Wachstum und Rentabilität als zwei konkurrierende Geschäftsstrategien. Aber wirklich, jedes Unternehmen, das erfolgreich sein will, muss irgendwann im Laufe seines Lebenszyklus und in unterschiedlichem Maße sowohl Wachstums- als auch Rentabilitätsstrategien anpassen.

Viele Startups oder Marktplätze beispielsweise setzen zu Beginn ihres Lebenszyklus vor allem auf Wachstum. „Wenn Sie glauben, dass Ihre Kategorie ein Marktplatz ist, sind Marktplätze normalerweise besser, wenn sie größer sind. Das liegt daran, dass es den Kunden ein besseres Erlebnis bietet. Es geht nicht darum, nur aus Ego heraus größer zu werden, sondern größer zu sein, weil die Erfahrung für den Kunden besser ist“, sagte Oisin Hanraha, Gründer und CEO von Handy, in einem Interview für SLUSH Helsinki.

Aber sich nur auf das Wachstum des Unternehmens zu konzentrieren, reicht offensichtlich nicht aus, nicht einmal für Startups. Unternehmen müssen vor dem Wachstum investieren, was viel Geld verschlingt. Und während Wachstum eine gesunde Strategie sein kann, solange Ihr Unternehmen noch jung ist und auf dem Vormarsch ist, kann es töricht sein, sich zu lange auf Wachstum zu konzentrieren, während das Unternehmen reift, da es Sie in Zeiten der Unsicherheit verwundbar macht.

„Diese Debatte darüber, ob Sie profitabel sein wollen, ob Sie wachsen wollen oder wie viel davon für Ihr Unternehmen wichtig ist, ist eine Point-in-Time-Sache. Es gibt keine richtige oder falsche Antwort, und sie kann sich im Laufe des Lebens Ihres Unternehmens viele Male ändern“, sagt Matt Blumberg in einem Kurs für die Kauffman Founders School.

Als FP&A-Experten haben wir zwei Aufgaben; Einerseits sollen unsere Pläne, Berichte und Analysen den wichtigsten Entscheidungsträgern unseres Unternehmens dabei helfen, Wachstumschancen zu erkennen. Gleichzeitig sollte FP&A durch die Verwendung einer einheitlichen Sicht auf die Leistung im gesamten Unternehmen und seinen verschiedenen Betrieben/Abteilungen auch dazu beitragen, Wege zu finden, wie unser Unternehmen profitabler werden kann.

Einige Möglichkeiten, wie wir dies erreichen können, sind die folgenden 3 Haupttreiber für Wachstum und Rentabilität:

Hinweis: Jedes Unternehmen ist anders, aber Sie werden wahrscheinlich die 3 Treiber finden, die ich unten erwähne, um das Wachstum und die Rentabilität in vielen Unternehmen in verschiedenen Branchen voranzutreiben.

Umsatzwachstum und Margen

Die ordnungsgemäße Berichterstattung und Analyse der Einnahmen und Margen Ihres Unternehmens ist sowohl in Zeiten des Wachstums als auch der Rentabilität von entscheidender Bedeutung. Der Umsatz oder das Geld, das Ihr Unternehmen erwirtschaftet, produziert direkt Bargeld, um Ihre zukünftigen Wachstumsinvestitionen zu finanzieren, und steigende Umsatzmargen sind ein verräterisches Zeichen dafür, dass Ihr Unternehmen wächst. Wenn es an der Zeit ist, sich auf die Rentabilität zu konzentrieren, sind Umsatz und Marge ebenso wichtige Kennzahlen, um mehr Gewinn zu erzielen.

Operative Effizienz

Die Optimierung Ihrer Abläufe trägt dazu bei, dass Sie sich in Ihrem Unternehmen sicher fühlen. In FP&A können wir Automatisierung, Digitalisierung, Visualisierung und andere Methoden verwenden, um unsere Finanzprozesse zu rationalisieren und uns auf mehr wertschöpfende Aktivitäten zu konzentrieren, anstatt auf manuelle Dateneingabe, Excel usw. Dies wird Ihr Unternehmen agiler und besser im Spotting machen sowie schneller auf Wachstumschancen reagieren. In stabilen Zeiten hingegen kann uns die operative Effektivität helfen, Kosten zu senken und die Gewinnspannen zu verbessern, um die langfristige Nachhaltigkeit zu fördern.

Kapitalverwaltung

Ob Sie wachsen oder versuchen, die Rentabilität zu steigern, Bargeld wird immer König sein. Das Berichten und Analysieren des Kapitals Ihres Unternehmens und das Finden von Möglichkeiten, es zu verbessern, wird den Cashflow Ihres Unternehmens steigern, den Sie entweder in weitere Wachstumschancen reinvestieren oder zur Steigerung der Rentabilität nutzen können. Die Verbesserung des Bargeldkreislaufs Ihres Unternehmens ist beispielsweise ein sehr spezifischer und effektiver Weg, um das Kapitalmanagement Ihres Unternehmens zu verbessern.

In unserer bevorstehenden Masterclass zeigt Ihnen Jack Alexander detailliert, wie Sie die Einnahmen, Margen und das Kapitalmanagement Ihres Unternehmens besser planen, darüber berichten und analysieren können, um sowohl Wachstum als auch Rentabilität zu fördern.

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